進(jìn)入市場(chǎng)

  我的經(jīng)歷其實(shí)比較簡(jiǎn)單，企業(yè)生涯將近40年，主要在北新建材和中國建材工作，中間兼任國藥集團(tuán)5年的董事長(zhǎng)。在國藥也是通過改革讓國藥有了大的發(fā)展，我上任的時(shí)候國藥是360億元的收入，離開的時(shí)候已經(jīng)有2500億元的收入，去年國藥做到了3500億元的收入。我們對(duì)改革都充滿了感激之情。

  今年是改革開放40周年。應(yīng)《中國建材》雜志邀請(qǐng)，以改革開放為主題，回憶在北新建材和中國建材集團(tuán)的經(jīng)歷，給大家講講企業(yè)改革開放40年的故事。我覺得這是一件特別有意義的事情。

  宋志平給記者講述40年改革故事

  1從北新開始

  我是1979年秋天來到北京的，是乘著改革的東風(fēng)來到了北京，參與和見證了中國建材企業(yè)近40年的改革開放。當(dāng)年來的時(shí)候是一位年輕的大學(xué)生，現(xiàn)在是一位央企領(lǐng)導(dǎo)人，在自己的領(lǐng)導(dǎo)下，中國建材集團(tuán)的企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。我既是改革的參與者，又是改革的見證者，由我來給大家講這個(gè)故事，自己也特別高興。

  故事還是從北新建材說起吧。北新建材的前身是北京新型建筑材料試驗(yàn)廠，是國家建材局的直屬單位，于1978年建立。當(dāng)時(shí)發(fā)生了兩件對(duì)北新很重要的事情：第一件，是1978年12月黨的十一屆三中全會(huì)的召開。這次會(huì)議揭開了我們國家改革開放的序幕，中國領(lǐng)導(dǎo)人決定重點(diǎn)抓企業(yè)改革，并將其作為振興社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵組成部分。第二件，就是鄧小平同志在1979年8月視察國家建材局在紫竹院的新型建筑材料示范房屋。聽取匯報(bào)的時(shí)候，他提出要盡快把新型材料廠建起來，要大規(guī)模生產(chǎn)，他說的新型材料廠就是日后的北新建材。

  小平同志一錘定音，認(rèn)為中國要想大力發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)就一定要把新型建材做起來；同時(shí)他還提出，要把新型房屋做起來，“新型建材的質(zhì)量要做好，開始可能價(jià)格會(huì)貴點(diǎn)，但是等到大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)后就會(huì)便宜。”他說要用新型建材蓋房子，將來也讓農(nóng)民都住得起。鄧小平同志確實(shí)是一位高瞻遠(yuǎn)矚的偉人。后來北新建材的廠慶日就定在了小平同志來視察紫竹院新型房屋的那一天，以共同緬懷和感恩小平同志對(duì)企業(yè)的關(guān)懷。

  對(duì)北新建材而言，它的誕生就是改革的產(chǎn)物，而且它是在改革開放的春風(fēng)下催生出來的企業(yè)?；厥淄簦毙逻@40年的確是一路改革過來的，是我們國家國有企業(yè)改革的一個(gè)縮影。無論是北新建材，還是中新建材，抑或是中國建材集團(tuán)，都是一直在延續(xù)著改革的路程。如果沒有改革，可能就沒有現(xiàn)在的北新，也沒有現(xiàn)在的中國建材。

  最近我參加了北新建材的2018年?duì)I銷年會(huì)，公司2017年?duì)I業(yè)收入110多億元，稅后利潤(rùn)23.4億元，市值500億元左右。北新建材在全國有70多條生產(chǎn)線，是全球最大的石膏板廠和新型建材廠，這些成績(jī)的取得都得益于改革。中國建材這些年也是靠改革發(fā)展起來的，在15年前國資委剛成立的時(shí)候，中新集團(tuán)更名為中國建材集團(tuán)。這15年里，中國建材的營(yíng)業(yè)收入從當(dāng)初的20多億元發(fā)展到去年超過3000億元，成為全球最大的建材制造商，這也是得益于改革。

  改革開放對(duì)國有企業(yè)來講，當(dāng)時(shí)要解決兩個(gè)問題。一是改革，解決長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國有企業(yè)怎么走向市場(chǎng)的問題。二是開放，解決長(zhǎng)期封閉的企業(yè)，怎么引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，提升技術(shù)水平的問題。

  北新建材也正是從這兩件事開始的。北新建材的新型建材中，石膏板、巖棉板等建筑材料的技術(shù)都是從德國、瑞典等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，當(dāng)時(shí)小平同志答應(yīng)撥款3億美元來支持北新的發(fā)展。1978年，國外全套技術(shù)引進(jìn)的談判在二里溝進(jìn)行，有不少國家競(jìng)投，最后石膏板技術(shù)我們選定從德國可耐福公司引進(jìn)，巖棉技術(shù)選定從瑞典的融格公司引進(jìn)。新日紡等日本公司也參與了巖棉技術(shù)的投標(biāo)，不過最后我們選定了瑞典公司。

  改革開放打開國門，國內(nèi)對(duì)于發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、企業(yè)管理、市場(chǎng)等都懷著非常新奇的心情。我經(jīng)常在國家建材局聽一些專家出國回來后做的報(bào)告，比如參加吳德茂等同志的報(bào)告會(huì)。那時(shí)候真是思想解放，每天都有新奇的事情發(fā)生，那真是改革的春天，改革的時(shí)代。

  從北新的技術(shù)引進(jìn)來看，我們不僅是引進(jìn)了當(dāng)時(shí)西方的一些技術(shù)和裝備，同時(shí)也進(jìn)一步了解了西方的企業(yè)管理和市場(chǎng)規(guī)則，這給后面北新的改革奠定了非常好的思想基礎(chǔ)。北新建材正是通過開放促進(jìn)了它自身的改革。

  2向西方企業(yè)學(xué)習(xí)

  到北新工作一年之后，我被公司選派出國，1980年9月到瑞典、南斯拉夫等地進(jìn)行學(xué)習(xí)，前后幾個(gè)月時(shí)間，一路上有不少的見聞。我當(dāng)時(shí)是技術(shù)員，很年輕也很好奇，經(jīng)常提一些問題，國外學(xué)習(xí)的這段經(jīng)歷對(duì)于我后來的思想具有非常重要的影響。

  在斯德哥爾摩第一次見到超市，覺得很新奇，推個(gè)小車，什么東西都可以從貨架上拿，最后一起結(jié)算。國內(nèi)當(dāng)時(shí)還是憑票供應(yīng)，這之間有著巨大的差距，給我思想上帶來很多撞擊。我經(jīng)歷過文化大革命，后來去插隊(duì)，上大學(xué)。因?yàn)槟贻p，學(xué)習(xí)新事物很快。我比較喜歡看書，愛好文學(xué)，父親是一位政工干部，經(jīng)過文化大革命以后，他認(rèn)為孩子都應(yīng)該學(xué)技術(shù)，所以我就開始學(xué)技術(shù)，這與我父親的決定和影響有關(guān)。

  改革開放是從對(duì)外開放開始的，剛開始的時(shí)候比較多的是引進(jìn)技術(shù)和裝備，解決當(dāng)時(shí)技術(shù)落后的問題。1978～1979年的時(shí)候，我國的建材工業(yè)非常落后，全國沒有一條1000噸以上的水泥生產(chǎn)線，都是立窯和濕法生產(chǎn)線，新型建材更是這樣，當(dāng)時(shí)只有大紅門的300平方米小型的石膏板生產(chǎn)線，在太原有很落后的礦渣棉生產(chǎn)線。大規(guī)模地從西方引進(jìn)技術(shù)和向國外的學(xué)習(xí)加快了我們國家工業(yè)化的步伐。當(dāng)時(shí)國內(nèi)外差距太大，我們必須引進(jìn)?，F(xiàn)在中國的石膏板、水泥在全球工業(yè)技術(shù)和成套裝備水平都是一流的，40年前我們買的是跨國公司的設(shè)備，現(xiàn)在大部分是國外來買我們的設(shè)備，真是三十年河?xùn)|，三十年河西。

  大規(guī)模的引進(jìn)不僅解決了技術(shù)上的問題，也解決了企業(yè)的問題。當(dāng)時(shí)我們的國有企業(yè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)，對(duì)西方企業(yè)一無所知，1980年，我到歐洲學(xué)習(xí)，到企業(yè)調(diào)研，才知道他們的經(jīng)營(yíng)和管理與中國都不一樣，這給我留下了非常深刻的印象。我到沃爾沃公司去，當(dāng)時(shí)他們都是開放式的大辦公室，每個(gè)辦公桌上都有一臺(tái)大電腦，公司的立體備件倉庫都是用電腦控制的。我們國家30年后才到達(dá)那樣的水平，可以想象當(dāng)時(shí)我是多么驚訝。我開始對(duì)西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有了一點(diǎn)兒理解。

  我記得瑞典人當(dāng)時(shí)還安慰我說，宋先生，我們60年代買牛奶也是排隊(duì)的，只要你們現(xiàn)在按照改革開放的思路好好干，你們不久就會(huì)像我們一樣。當(dāng)時(shí)不太相信，總覺得他只是在安慰我們，心想那怎么可能？！那個(gè)時(shí)候在中國買什么都是憑票供應(yīng)的。改革開放帶給我們最初的是一系列的沖擊，西方發(fā)達(dá)國家和其他市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家的情況和我們過去腦子里定位的情況有著巨大的差別。

  引進(jìn)后就開始裝設(shè)備試車了，試車過程從歐洲德國和瑞典來了很多專家，我當(dāng)時(shí)在巖棉車間做技術(shù)員，經(jīng)常和他們一起工作，這期間也是我向他們學(xué)習(xí)的過程，對(duì)我影響很大。他們的技術(shù)人員非常敬業(yè)，而我們的工人卻比較懶散。有一個(gè)德國人說，你們工人掙的太少了，以這點(diǎn)收入而言，就不應(yīng)該干什么；反過來，以你們干的事情而言，掙這點(diǎn)錢也可以了。當(dāng)然，這是開玩笑的話，但也折射出了我們與他們之間的差距。

  當(dāng)時(shí)引進(jìn)德國和瑞典的這些“自動(dòng)化”裝備，都是繼電器邏輯控制、伺服馬達(dá)執(zhí)行的體系，與現(xiàn)在電腦軟件控制的“全自動(dòng)化”還不一樣，但是在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是很先進(jìn)的技術(shù)了。學(xué)習(xí)這些東西，對(duì)很多技術(shù)人員來講都是一個(gè)挑戰(zhàn)。經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們還是把這些先進(jìn)的設(shè)備逐漸地弄通并掌握了。這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我而言，也非常的重要。

  3做市場(chǎng)推銷員

  北新很有意思，它的誕生與改革開放非常有緣，后又從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)成套裝備和技術(shù)，是一個(gè)比較早的理解西方國家的技術(shù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，技術(shù)裝備的引進(jìn)打造了北新建材堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  說完北新的技術(shù)引進(jìn)，再說說它的市場(chǎng)化。十一屆三中全會(huì)召開之后，我國市場(chǎng)化改革就循序漸進(jìn)地展開了。農(nóng)村改革，就是聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，解散人民公社。城市改革，是以國有企業(yè)改革為中心，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中間還經(jīng)歷了商品經(jīng)濟(jì)這個(gè)過程。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們所有的產(chǎn)品都是按計(jì)劃生產(chǎn)，按計(jì)劃銷售，一年需要多少煤，需要多少鋼材，做了計(jì)劃報(bào)上去，批完后，到時(shí)候按計(jì)劃生產(chǎn)，多了不行，少了也不行，這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

  北新的產(chǎn)品從投產(chǎn)開始就沒有在計(jì)劃中，當(dāng)時(shí)的水泥、玻璃、建筑陶瓷都是在計(jì)劃里，北新買的原材料也是在計(jì)劃里。北新想要燒好煤，但是因?yàn)槊壕o張，指標(biāo)里沒有優(yōu)質(zhì)煤，那就只能燒低質(zhì)煤，北新石膏板的生產(chǎn)爐是世界唯一一座燒低質(zhì)煤的爐子。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，新產(chǎn)品如石膏板、巖棉這些產(chǎn)品的銷售也沒有計(jì)劃，沒有單位計(jì)劃需要這些新產(chǎn)品，怎么辦？只能邁向市場(chǎng)。所以，北新也是國有企業(yè)里最早邁向市場(chǎng)的。

  北新最初要做60萬平方米的房屋，就是今天所說的裝配式建筑。那個(gè)時(shí)候行政是條塊分割，我們是國家部委的工廠，而北京市是地方的，接受不了這套房屋體系，所以在北京只做了幾棟建筑。和現(xiàn)在相比，當(dāng)時(shí)做的房屋的確也不夠好，構(gòu)件整齊度沒有那么好，房屋出現(xiàn)一些縫隙，會(huì)漏雨漏風(fēng)，用瀝青堵上，外面很難看，當(dāng)時(shí)的技術(shù)沒有現(xiàn)在這么好。

  北新是一個(gè)很特別的企業(yè)，新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都沒有納入到計(jì)劃中，那就只能學(xué)習(xí)西方企業(yè)，靠自己銷售產(chǎn)品。了解到巖棉保溫產(chǎn)品在石化企業(yè)和造船廠能用到，北新就通過推銷供應(yīng)到那兒，哪兒需要就去哪兒。在今天看這件事很簡(jiǎn)單，但那時(shí)這個(gè)彎子很難轉(zhuǎn)。

  北新為此成立了推廣部門，專門推銷產(chǎn)品。從車間里抽調(diào)了很多年輕的男女職工出來，都是20多歲，我給他們上課，教他們產(chǎn)品的性能，翻譯一些圖紙供他們學(xué)習(xí)，武裝這些年輕人。當(dāng)時(shí)購買我們產(chǎn)品的大多是專家，推銷員說不清楚，所以作為技術(shù)員，我說我來和他們說吧，我來做推廣吧。從技術(shù)員轉(zhuǎn)做推銷員，并不是我多么地喜歡推銷，而是那么多產(chǎn)品就堆在那兒。一個(gè)月生產(chǎn)一個(gè)禮拜，其他時(shí)間干什么呢？應(yīng)該去推銷，把市場(chǎng)打開。

  我在沃爾沃參觀的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沃爾沃公司里的推銷員拿出來的名片都寫著自己是碩士，對(duì)我沖擊很大。我讀完大學(xué)，當(dāng)時(shí)就想做技術(shù)員，做工程師，但是眼看著產(chǎn)品賣不出去，怎么辦？想起沃爾沃都是碩士做推銷，那我為什么不能去做呢？很多人認(rèn)為只有沒有文化的人，只會(huì)動(dòng)嘴皮子的人才會(huì)去做銷售員，大家很看不起這個(gè)差事。不像現(xiàn)在，現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)，問干什么工作的，都會(huì)說是做營(yíng)銷的。我從做銷售到廠長(zhǎng)差不多做了10年，1983年開始做銷售工作，這個(gè)過程里面也做過科長(zhǎng)、處長(zhǎng)，做了7年副廠長(zhǎng)，10年來就是從事銷售工作。

  我們的改革是漸進(jìn)式的，遇到的主要問題是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。北新首當(dāng)其沖，我們每到一個(gè)單位去推銷，很多是建材供應(yīng)站，去了以后人家會(huì)問，小伙子，什么產(chǎn)品？說說吧！

  有水泥嗎？沒有。有玻璃嗎？沒有。有鋁材嗎？沒有。鋼材呢？也沒有……人家聽完很納悶：那你推銷什么呢？當(dāng)時(shí)去推銷這些新產(chǎn)品很困難，但那都是一種人生歷練。

  北新推開的第一個(gè)產(chǎn)品是巖棉。最早叫礦渣棉、礦棉，老廠長(zhǎng)王健行認(rèn)為不能叫礦棉，叫礦棉就和太原礦棉廠的礦渣棉混淆了，當(dāng)時(shí)的礦渣棉只賣幾百元一噸，而我們的新產(chǎn)品廠長(zhǎng)要賣2000元一噸，而那時(shí)巖棉成本只有500元左右。大家起了一個(gè)新名字——巖棉，現(xiàn)在巖棉也都叫開了。我記得合同書上還叫礦物棉，廠長(zhǎng)要求一定要改成巖棉，老廠長(zhǎng)確實(shí)很有眼光。兩件事情促成我們必須要改名字，一是表明我們和國內(nèi)因質(zhì)量差而爛了街的礦渣棉是有區(qū)別的；二是重新定價(jià)，表明我們是進(jìn)口裝備做的全新產(chǎn)品，價(jià)格必須是全新價(jià)格。

  巖棉打開市場(chǎng)主要從兩個(gè)地方開始，一是造船廠，造船廠大量用巖棉，國內(nèi)當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始給國外造船，造船廠用的保溫材料就是巖棉；二是當(dāng)時(shí)中國引進(jìn)了很多乙烯煉油設(shè)備，這些設(shè)備在國外用的都是非常好的保溫材料——巖棉，所以燕山石化、大慶等很多煉油廠、石化廠都買了北新的巖棉。那一輪我們的巖棉賣得不錯(cuò)，很快推開了市場(chǎng)。巖棉的防火性能特別好，是一種不燃產(chǎn)品。在1980年出國之前，我專門到四川消防研究所，去測(cè)試巖棉，拿到了不燃證書，有了這個(gè)證書才能被船廠使用。

  1985年的時(shí)候，巖棉就開始供不應(yīng)求，但是當(dāng)時(shí)的石膏板是堆了一倉庫，試生產(chǎn)的產(chǎn)品在庫里面賣不出去。那會(huì)兒房屋的隔墻都是用磚頭，大部分人還不知道石膏板，知道的又覺得石膏板不結(jié)實(shí)，對(duì)石膏板有很大的偏見。北京市主管建設(shè)的一位領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)上說，石膏板做得隔墻小孩撒尿能沖個(gè)洞，兩口子打架一拳就能把對(duì)方打到另一個(gè)屋里。實(shí)際上，石膏板是一個(gè)非常好的產(chǎn)品。石膏板的推廣工作遇到很大困難，但也得繼續(xù)推廣。

  最近見到北京建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)，我和他說，我當(dāng)年每個(gè)禮拜都要去南禮士路的北京設(shè)計(jì)院，里面每個(gè)室的主任都認(rèn)識(shí)我，我在那里做過推銷。改革開放后，城市里建了很多樓堂館所，來北京旅游的外國人越來越多，要建很多旅游飯店，這些旅游飯店的建設(shè)大多是外資投資的，他們就使用石膏板。第一個(gè)大量用石膏板的就是長(zhǎng)城飯店，它是美國人設(shè)計(jì)的，長(zhǎng)城飯店的人說，美國的設(shè)計(jì)師沒有了石膏板就不知道怎么做。就像今天中國的設(shè)計(jì)師一樣，如果沒有了石膏板，他也不知道怎么做。我記得長(zhǎng)城飯店美國的設(shè)計(jì)師在美國大使館的工作人員帶領(lǐng)下，到了北新看完生產(chǎn)線，他們感慨地說，沒想到中國還有這么好的工廠?