2012年，全國水泥產(chǎn)能集中釋放，國家宏觀調(diào)控帶來的市場萎縮密集顯現(xiàn)，資金緊張……一季度水泥行業(yè)實現(xiàn)利潤同比下滑60%。在激烈的市場博弈中，金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司及時傳達北京金隅黨委、董事會的指示精神，全體干部職工堅定信心，創(chuàng)新思維，團結(jié)拼搏，多措并舉，五月份出庫量達410萬噸，創(chuàng)公司成立以來的歷史新高。石家莊、東北、河南分公司分別問鼎分公司創(chuàng)立以來單月、日出庫量最高紀錄，鼎鑫（臨港）、嵐縣、贊皇、四平、沁陽單日出庫量均創(chuàng)歷史最好水平。

　　今年以來，面對水泥市場的嚴峻形勢，水泥經(jīng)貿(mào)公司在經(jīng)營管理工作中采取創(chuàng)新性的措施與舉措，取得了較好效果：

　　發(fā)揮大集團的主導和引領作用，積極運作改善供需關(guān)系，加強協(xié)同聯(lián)動，引領京津冀地區(qū)水泥市場健康發(fā)展，堅決抑制住水泥價格快速下滑的嚴重態(tài)勢；統(tǒng)一市場營銷運營機制得到有力發(fā)揮，市場拓展實現(xiàn)地震波式戰(zhàn)略布局，東進西擴，營銷范圍不斷擴大。新增博愛金隅產(chǎn)能迅速發(fā)揮，銷售形勢保持良好態(tài)勢。山東市場開拓也取得一定效果。

　　扎實開拓地銷市場，有效拓寬銷售渠道，不斷加強金隅品牌的宣傳推廣力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善地銷網(wǎng)絡體系，積極拓展民用市場，新農(nóng)村建設已基本覆蓋了京津冀地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，地銷水泥占整體銷量同比上升了4個百分點；深化統(tǒng)一供應集購平銷模式，進一步加強集團化戰(zhàn)略合作，強化戰(zhàn)略資源煤炭的有效掌控，逐步將“集購平銷”的物資供應拓展到脫硫石膏、礦粉、粉煤灰等混合材，實現(xiàn)了企業(yè)原燃材料成本的有效降控。

　　努力構(gòu)建物流運輸平臺，整合物流資源，積極按實現(xiàn)“增加企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、降低物流運輸成本、提高客戶服務水平”的目標運作；搭建中油金隅加油平臺，努力為金隅集團下屬各企業(yè)提供成品油和潤滑油的供應保障與服務并為金隅水泥客戶提供油品延伸服務，實現(xiàn)多贏。

　　水泥經(jīng)貿(mào)公司將2012年定位為“管理提升年”，公司黨委結(jié)合全年形勢和任務，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營工作及重點難點問題，以黨建創(chuàng)新、效能監(jiān)察、經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新三個項目32個子項為工作切入點，積極做好融入、促進等創(chuàng)先爭優(yōu)工作，構(gòu)建科學、完善的內(nèi)控管控機制，有效防控經(jīng)營風險，為經(jīng)營工作保駕護航。

　　水泥經(jīng)貿(mào)各分公司認真執(zhí)行公司制定的“促出庫、保價格”的營銷策略，積極搶占有效市場資源，不斷擴大市場占有率，采取各種措施加大出庫量，確保企業(yè)生存空間并緩解和降低企業(yè)庫存壓力。石家莊分公司搶市場、穩(wěn)客戶，將市場中心前移，準確把握市場動態(tài)并迅速反饋，靈活應變，將衡水、滄州、山東市場作為工作重點，把搶奪攪拌站資源做為關(guān)鍵點，確?；A客戶穩(wěn)步增加；邯鄲分公司穩(wěn)中求進，以提高服務質(zhì)量為根本，編制了《水泥使用小常識宣傳冊》，得到了廣大用戶的好評，做到企業(yè)生產(chǎn)多少就銷售多少，始終保持低庫存；河南分公司努力提升服務意識和手段，迅速打開營銷局面，甚至出現(xiàn)供不應求；天津分公司積極與天津建材協(xié)會溝通和運作，成立了天津水泥自律會員組織，有效的遏制了水泥價格下滑和避免了同業(yè)間的惡性競爭；宣化分公司通過整合物流資源，組建地銷小組并以“視覺震撼”的形式在各縣、鄉(xiāng)、村以墻體廣告、燈箱廣告、宣傳冊等加大金隅水泥的品牌影響力，經(jīng)銷網(wǎng)絡建設得到更深一步拓展并取得實效，市場覆蓋面、市場占有率及企業(yè)效益實現(xiàn)多贏；東北分公司積極融入市場主流，努力加強行業(yè)協(xié)調(diào)，規(guī)范市場競爭行為，實現(xiàn)市場銷售價格同比較大增長；北京分公司力拓地銷市場，擴大地銷市場占有率。