嘉興南方:精耕本地市場(chǎng) 延伸產(chǎn)業(yè)鏈
南方水泥自2007年9月成立以來(lái)，在開(kāi)展大規(guī)模聯(lián)合重組的同時(shí)，深入開(kāi)展以“三五”管理模式為核心的管理整合，全面實(shí)施一體化管理。2009年7月，按照南方水泥設(shè)置的管理架構(gòu)，嘉興南方水泥有限公司（下稱嘉興南方）應(yīng)運(yùn)而生，并在短短一年多的時(shí)間里茁壯成長(zhǎng)，擁有成員企業(yè)15家，水泥產(chǎn)能1210萬(wàn)噸，約占嘉興地區(qū)水泥總產(chǎn)能的57%.一年來(lái)，嘉興南方通過(guò)市場(chǎng)協(xié)同、集中管控和精耕細(xì)作本地市場(chǎng)，迅速成長(zhǎng)為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者與排頭兵。
成立以來(lái)，嘉興南方堅(jiān)定地把本地市場(chǎng)作為整合的重點(diǎn)目標(biāo)，堅(jiān)信唯有腳踏實(shí)地做好本地市場(chǎng)，才能打造具有較高影響力和較大話語(yǔ)權(quán)的核心利潤(rùn)區(qū)。而要做好本地市場(chǎng)，就要發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)作用，精耕細(xì)作，快速提高市場(chǎng)占有率。嘉興南方抓住交通建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)涌現(xiàn)熱潮的良好機(jī)遇，緊盯重點(diǎn)工程，先后中標(biāo)滬杭高鐵、申嘉湖高速、紹嘉高速通道等多項(xiàng)重點(diǎn)工程，構(gòu)建了以“大工程、大項(xiàng)目和大客戶”為主的客戶網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，深挖本地市場(chǎng)潛力，放眼新農(nóng)村建設(shè)對(duì)水泥的大量需求，結(jié)合5縣2區(qū)成員企業(yè)的分布情況，劃分了農(nóng)村市場(chǎng)水泥供貨的最小半徑，降低了運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。憑借較好的本地市場(chǎng)基礎(chǔ)和不斷穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，目前嘉興南方在嘉興地區(qū)的市場(chǎng)占有率已近70%,取得了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)和影響力。嘉興南方還利用聯(lián)合重組贏得的集中度，積極配合南方水泥相關(guān)區(qū)域公司的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同和外部市場(chǎng)協(xié)同，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)，建成了以本地市場(chǎng)為主導(dǎo)的核心利潤(rùn)區(qū)。
在此基礎(chǔ)上，為增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和盈利能力，穩(wěn)固提升區(qū)域水泥行業(yè)價(jià)值，嘉興南方以發(fā)展的眼光看市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展。今年年初，嘉興南方組織了區(qū)域預(yù)拌混凝土及砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)的調(diào)研，系統(tǒng)地編制了嘉興南方預(yù)拌混凝土和砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。在南方水泥總部的指導(dǎo)下，嘉興南方混凝土產(chǎn)能得到了穩(wěn)步擴(kuò)充和集中，為深化水泥與混凝土業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、不斷提高水泥產(chǎn)品價(jià)值開(kāi)辟新路。
嘉興南方的發(fā)展道路印證了中國(guó)建材“聯(lián)合重組取得規(guī)模，市場(chǎng)協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展思路，也為國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的健康發(fā)展探索了一條成功的新路。
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