記者：德固賽在中國(guó)的投資份額不低，能否透露具體的投資數(shù)額？您經(jīng)常到中國(guó)來(lái)，我估計(jì)你們可能會(huì)增加在中國(guó)市場(chǎng)的投資和力度，能不能透露你們未來(lái)的投資計(jì)劃？另外，中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)行外商所得稅的改革，請(qǐng)問(wèn)該政策的變化是否影響未來(lái)德固賽在中國(guó)的投資？

      費(fèi)希德：我們確實(shí)已經(jīng)在中國(guó)投資了19家公司，其中有合資的，也有獨(dú)資的，權(quán)益投資總額達(dá)2億歐元，德固賽也是在中國(guó)最早成立投資有限公司的外國(guó)企業(yè)之一。我們有一個(gè)名叫“德固賽2008”的計(jì)劃，計(jì)劃在未來(lái)兩三年中，每年對(duì)中國(guó)投資1～1.5億歐元。

      我對(duì)于中國(guó)新的稅收制度不是很了解，但是我可以告訴你，德固賽不是根據(jù)稅收優(yōu)化來(lái)經(jīng)營(yíng)我們公司，而是根據(jù)市場(chǎng)的情況和市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。德固賽認(rèn)為，我們大多數(shù)的產(chǎn)品都是為了滿足中國(guó)人更好生活方式的需要。根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織的預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)中高收入生活水平的人口是今天的10倍，即大概7億左右，如果這些人都是我們潛在的客戶，那么我們就必須進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?？赡苡幸恍┩鈬?guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)面臨一些障礙，但是我們認(rèn)為，在中國(guó)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的市場(chǎng)、制造與研發(fā)能力，現(xiàn)在是一個(gè)合適的時(shí)候。

      記者：你們稱自己是全球最大的特種化工公司。我們知道，化工公司的規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)都是很大的。作為全球最大的特種化工公司，能否簡(jiǎn)單介紹貴公司的業(yè)務(wù)定位？與其他普通化工企業(yè)有何異同？

      費(fèi)希德：什么是特種化學(xué)品公司？我可以這樣給你解釋：我們的客戶在特種化學(xué)品公司購(gòu)買(mǎi)的是一種解決方案。也就是說(shuō)，客戶找到我們，要求我們做的工作就是解決他們的一個(gè)問(wèn)題，或者是能讓他們的系統(tǒng)更好地運(yùn)作。比如，三峽大壩或者是很長(zhǎng)的橋梁，就需要用到高密度的混凝土，我們德固賽生產(chǎn)的添加劑產(chǎn)品可能在這種混凝土中所占的比例不到1%，但使用了這些添加劑，就能夠使混凝土可以用泵來(lái)罐裝，而且同時(shí)可以很好地固化，而不會(huì)產(chǎn)生裂縫。再比如，汽車(chē)用的輪胎，在里面加上不到1%的我們德固賽生產(chǎn)的添加劑，就能夠減少輪胎與路面的阻力，因此就減少了汽車(chē)油耗。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，客戶自己可能有一套系統(tǒng)，他們到我們這里來(lái)，是讓我們幫助他們解決問(wèn)題的。客戶并不關(guān)心我們使用的是什么化學(xué)品，也不要化學(xué)品的配方。當(dāng)然，前提是我們的產(chǎn)品和解決方案是安全的。而其他的普通化學(xué)品公司，主要是在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，他們的客戶要大批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。一旦我們的客戶在其系統(tǒng)中使用了我們的解決方案，他們不會(huì)因?yàn)槠渌a(chǎn)品價(jià)格便宜，就轉(zhuǎn)換采用其它產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麄円M(jìn)行轉(zhuǎn)換的話，還要重新再通過(guò)一套認(rèn)證，這會(huì)比較麻煩。因此，通常來(lái)講，特種化學(xué)品的量比較小，但價(jià)格敏感性比較低。

      記者：你們?cè)谘邪l(fā)上的投入和其他的化工公司相比，是不是明顯要高一些？

      費(fèi)希德：對(duì)。一般化學(xué)品公司在研發(fā)方面的投資約占營(yíng)業(yè)收入的1%～2.5%，而德固賽公司目前的研發(fā)投資占銷售收入的比例是3.1%。今后兩三年，我們打算把這個(gè)比例提高到4%，唯一比我們高的公司就是那些制藥公司，制藥公司這個(gè)比例往往會(huì)超過(guò)10%。

      [高手指路]誰(shuí)能促企業(yè)創(chuàng)新誰(shuí)就能贏得投資

      “普通化學(xué)品公司在創(chuàng)新方面的投入比我們少，而且他們對(duì)創(chuàng)新的投入往往是流程工藝方面的，也就是說(shuō)尋找更好的和成本更低的方法來(lái)生產(chǎn)化學(xué)品。而對(duì)于我們來(lái)講，我們的創(chuàng)新是在產(chǎn)品以及應(yīng)用方面的創(chuàng)新，我們必須要和市場(chǎng)靠得很緊，因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng)，了解客戶的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能知道他們需要什么產(chǎn)品解決方案。所以，德固賽必須和客戶密切合作，不僅僅在營(yíng)銷和銷售方面，同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也是如此。這也是為什么在我們進(jìn)入中國(guó)的前期，就在上海投資興建了一家研發(fā)中心?！?nbsp;                                                                      ———費(fèi)希德