記者近日有機(jī)會(huì)和華新水泥總裁進(jìn)行直面交流，有機(jī)會(huì)聆聽了他對目前水泥行業(yè)的看法及對華新發(fā)展前景的預(yù)期。百年老店的當(dāng)家言語簡練，即能看到百年老店在他身上的沉淀，也能看到新形勢下意在進(jìn)取的決心。 

　　節(jié)能減排 

　　國家大力推動(dòng)節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能、規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，這對推動(dòng)水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步都會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。國家在93年就提出淘汰落后產(chǎn)能，97年又下達(dá)文件，這次是以和地方政府簽訂責(zé)任書的方式，明確用定量的方式提出淘汰落后產(chǎn)能的時(shí)間表，應(yīng)該說是很到位的。去年在水泥工業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能的行動(dòng)中有了很大的進(jìn)展。尤其是在中部和東部地區(qū)，產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，速度非?？欤Ч卜浅：?。河南走在了全國的前面，有很好的示范性。 

　　投資與供需 

　　在落后產(chǎn)能快速淘汰的地區(qū)，會(huì)出現(xiàn)水泥短缺的現(xiàn)象，這就再一次激活了水泥的投資熱情，過度投資也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，在很多地區(qū)都有這種苗頭（插話：從某種角度看，個(gè)體的投資是理性的，但加在一起就非理性了）。投資要有理性，華新是上市公司，不能浪費(fèi)股東的財(cái)富，也可以說，我們不能浪費(fèi)國家、股民、境外投資者的財(cái)富，投資就要有回報(bào)。 

　　水泥是固定投資很大的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)化很強(qiáng)，退出機(jī)制十分脆弱。我在歐洲看到，很多排的整整齊齊、干干凈凈的水泥生產(chǎn)線停在那里，為什么？水泥需求的旺盛期已過，只能停在那里“休息”。所以說，不能被短期的供需不平衡所沖動(dòng)。 

　　不顧市場的容量，盲目的擴(kuò)大規(guī)模是非理性的。華新十分重視水泥區(qū)域市場布局，華新的市場半徑鎖定在150公里之內(nèi)。不要去通吃市場，而是謀得合理的市場份額。華新不為規(guī)模而戰(zhàn)，市場的機(jī)會(huì)很多，一旦過產(chǎn)能剩，機(jī)會(huì)也就來臨，這是雙刃劍，弱者出局，強(qiáng)者擴(kuò)大。 

　　兼并重組 

　　并購，提高集中度，是目前產(chǎn)業(yè)的正向行為，也是一個(gè)商業(yè)行為。從長期看，我充分看好中國的水泥工業(yè)，通過兼并，中國的集中度也會(huì)提高到相當(dāng)高的水平。 

　　兼并和新建不同，兼并可能會(huì)保持原有產(chǎn)能，也可能會(huì)減少或增加產(chǎn)能。一個(gè)地區(qū)有三家企業(yè)比較合適，這樣會(huì)找到他們之間的游戲規(guī)則。 

　　并購的大幕剛剛拉開，還有很長的路要走，不能絕對地用規(guī)模大小去看待問題，市場不好了，首先遭到?jīng)_擊的就是大企業(yè)。大企業(yè)吃掉小企業(yè)顯而易見，但小企業(yè)吞下大企業(yè)，這樣的案例也不是沒有。 

　　水泥價(jià)格 

　　價(jià)格提高一定要有限度，中部地區(qū)的生產(chǎn)成本肯定比東部低，大家都知道東部產(chǎn)能過剩的情況，因此，東部地區(qū)市場價(jià)格上漲不會(huì)太大。西部地區(qū)在這方面就要好的多。不希望大幅漲價(jià)，這樣對下游客戶會(huì)有影響，溫和漲價(jià)，對市場振動(dòng)不大，客戶容易接受。 

　　2008年的價(jià)格會(huì)維持去年的水平，煤炭漲價(jià)是推動(dòng)水泥價(jià)格的一個(gè)重要因素，但有消息報(bào)道：“兩會(huì)”后（即3月18日后）將有一萬多處小煤礦恢復(fù)生產(chǎn)，以疏緩雪災(zāi)后中國煤電供應(yīng)吃緊的問題。我認(rèn)為：下半年也有煤炭價(jià)格下調(diào)的可能性。 

　　華新發(fā)展前景 

　　華新市場是面向千家萬戶的市場，華新有些企業(yè)是100%面向千家萬戶的，而云南70%的市場份額是重點(diǎn)工程。從我認(rèn)識(shí)水泥的第一天起，就知道它是地產(chǎn)地銷產(chǎn)品，遠(yuǎn)距離物流是在周邊市場有缺口，作為調(diào)劑的階段性手段。 

　　華新承諾對客戶的保證度，堅(jiān)持長期、穩(wěn)定、保質(zhì)供應(yīng)，以維護(hù)客戶的利益。而不是根據(jù)淡季、旺季，追求某一時(shí)段的價(jià)格。這就是客戶關(guān)系，華新追求穩(wěn)定的客戶關(guān)系。有這么一個(gè)故事，一家美國客戶需要進(jìn)口水泥，了解中國水泥的裝運(yùn)情況，當(dāng)了解到抓斗有灑灰現(xiàn)象時(shí)。他表示：這不符合要求，如果讓我的客戶知道，就不會(huì)買我的水泥。這就體現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)責(zé)任感的問題。不會(huì)為經(jīng)濟(jì)利益去犧牲社會(huì)效益。華新追求品牌，追求服務(wù)，水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品，質(zhì)量沒有太大的差別，華新就是憑借長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，去保證在市場上的競爭地位。為什么市場上華新品牌的水泥價(jià)格要高，就是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可華新的品牌。 

　　華新在今后幾年將保持高速發(fā)展，幅度在30%～40%左右，2008年會(huì)低一些，20%。在生產(chǎn)線投產(chǎn)方面，河南信陽上半年投產(chǎn)；湖北襄樊二期三季度投產(chǎn)；湖北秭歸、湖南株州、郴州四季度會(huì)進(jìn)入調(diào)試。華新是以湖北為核心，在中部地區(qū)發(fā)展。已經(jīng)進(jìn)入了湖南、河南，云南、西藏也建了廠，重慶、四川也有考慮。湖南將是下一步重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，在2003年首先進(jìn)入了岳陽，05年在湘潭，以后一直在找礦山，現(xiàn)在加緊生產(chǎn)線的建設(shè)。 

　　我們和霍希姆有良好的合作關(guān)系，從中國的市場角度看，是無法學(xué)到國外經(jīng)驗(yàn)的，我們是學(xué)習(xí)他們的理念和方法，在管理上對我們有很多借鑒（另據(jù)了解，霍希姆將組成技術(shù)專家小組，提升華新在技術(shù)、運(yùn)營方面的潛能，陽新將作為第一個(gè)示范廠）。